L’éditeur Soft Solutions et la société de conseil Kurt Salmon Associates signent un accord d'alliance pour asseoir leur leadership européen dans le secteur de la distribution

Lille, le 17 Mars 05 - Avec cet accord de partenariat, Soft Solutions, le chef de file des éditeurs européens de solutions décisionnelles, et KSA (Kurt Salmon Associates), cabinet international de conseil et de services, renforcent leurs synergies dans le secteur de la distribution. Partageant une forte culture métier, les deux équipes travaillent à une mise en œuvre optimisée de la suite ibs de Soft Solutions. PILOTAGE DES CENTRALES D’ACHAT ET DE LA RENTABILITE FOURNISSEURS Jeudi 7 avril de 9 h 00 à 11 h 30 chez KSA, 22 rue de l’Arcade, 75008, Paris (métro : Madeleine, RER Auber, ligne A) Les stratégies à adopter pour faire face aux évolutions du secteur, par Laurent THOUMINE, Manager. Les moyens à mettre en oeuvre pour implémenter ces stratégies, par Franck LHEUREUX, Directeur de Projets, Soft Solutions. Présentation d’un cas de mise en oeuvre de stratégies de pilotage de la marge avec le témoignage d’un client, Fabien SFEZ, DSI de la Fnac

Soft Solutions vient de signer une alliance avec le cabinet international de conseil et de services, Kurt Salmon Associates (KSA). Ce dernier fournira des services d’intégration et d’accompagnement pour la suite ibs de Soft Solutions , en France, Allemagne et Grande-Bretagne. « Notre projet a été de combiner nos deux savoir-faire pour mieux servir nos clients », explique Omid Ahmadi, vice-président Ventes & Marketing de Soft Solutions pour l’Europe. En effet, KSA est spécialisé dans le métier de la distribution, et l’offre de Soft Solutions couvre l’ensemble du cycle Achat et Marchandises pour la distribution : ce partenariat s’imposait ! ». « La profondeur fonctionnelle des solutions de la gamme ibs nous a tout simplement étonnés, déclare Betrand Jauffret, Vice President KSA, « Nous avons trouvé dans cette suite applicative les instruments des programmes de transformation que nous proposons à nos clients. »

Une expertise métier renforcée

Chef de file des éditeurs européens de solutions décisionnelles pour la grande distribution, Soft Solutions a su bâtir son leadership sur une vraie connaissance du métier de ses clients. Soft Solutions est présente à Lille où se situe son siège social, à Londres (Grande-Bretagne), San Francisco (États-Unis) et Beyrouth (Liban), où se trouve son centre de production. KSA, avec plus de 300 personnes en Europe dont une majorité dédiée au marché de la distribution, complétera les dispositifs projets de Soft Solutions en apportant à la fois sa connaissance du secteur et sa compétence produit tant sur le plan fonctionnel que technique. KSA compte les leaders de la distribution européenne dans son portefeuille de clients, et deux d’entre eux, la Fnac et Castorama, sont déjà clients de Soft Solutions sur le module ibs Deals.

Une méthodologie plus efficace

L’expertise métier de Soft Solutions sera ainsi renforcée par celle de KSA, avec qui l’éditeur a su développer une méthodologie de mise en œuvre de ses solutions. Cette méthodologie vise à maximiser le retour sur investissement des projets et s’intègre dans l’approche de KSA « programme d’accélération » qui a pour objectif de livrer des résultats tangibles et mesurables. D’abord concentré sur trois pays européens cibles, le partenariat Soft Solutions / KSA a vocation à s’étendre par la suite, notamment aux États-Unis.

Des séminaires en commun

En amont, Soft Solutions et KSA seront aussi amenés à combiner leurs forces en matière d’actions commerciales et marketing avec, par exemple, l’organisation de séminaires présentant leur approche commune des problématiques de la distribution. Un premier séminaire sur le thème du pilotage des achats sera ainsi animé par les deux partenaires le 7 avril prochain à Paris, avec la présentation d’un cas client : La Fnac.

ntégrés d’accélération des performances : Strategies de croissance, Amélioration de la marge opérationelle, Optimisation des stocks, Productivité des opérations, Solutions technologiques. KSA emploie dans le monde 1000 collaborateurs, dont 300 en Europe. www.kurtsalmon.com

À propos de SOFT SOLUTIONS. Seize ans d’une croissance ininterrompue permettent à la société Soft Solutions, fondée dans le nord de la France – à Lille, point de concentration de nombreuses centrales d’achats des distributeurs –, de revendiquer la place de chef de file des éditeurs européens de solutions décisionnelles dédiées à la grande distribution. Un marché de spécialistes où l’éditeur a été porté par l’expansion des groupes de distribution français et par une accélération notable de leurs investissements informatiques.

Soft Solutions compte aujourd’hui des implantations dans 19 pays en Europe, Amérique du Nord, Amérique du Sud, et Asie.

Pour en savoir plus : www.softsolutions.fr

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