LEçON N°5 : Comment exploitez-vous votre Press Book ?

Paris, le 01 Décembre 02 - L’exemple de la société Trivium

C3M nous envoie, une fois par mois, les articles parus par courrier postal, en couleur et sous protection plastifiée. Nous n’avons plus qu’à les glisser dans le classeur pour nous constituer notre revue de presse.

Nous les utilisons en annexe de propositions commerciales et pour compléter les supports de
communication.
D’autre part, nous mettons en ligne, sur notre site Internet les articles les plus prestigieux. Quand nous apparaissons dans La Tribune ou dans Les Échos, par exemple.

Très régulièrement, C3M nous envoie les articles par mail, au format PDF, et nos commerciaux vont consulter la revue de presse électronique de notre société sur le site Internet de l’agence.
D’un point de vue plus “ esthétique “, certains articles sont également encadrés dans notre salle de réunion, à la fois pour habiller les murs et véhiculer une certaine “ image “ de notre société, lorsque nous recevons nos prospects, par exemple…

Vos partenaires internationaux sont-ils attentifs à vos articles dans la presse française ?

Trivium : Nous avons entre autres un partenaire prestigieux
aux USA et au Royaume-Uni : Accenture. Cet été, C3M nous a offert
la possibilité de mettre en relation le responsable au niveau mondial
du département “ Human Performance “ de Accenture, avec une
journaliste du Nouvel Hebdo.
L’article qui s’en est suivi présentait sa vision d’expert à l’échelle mondiale et, bien entendu, ce type d’article est forcément intéressant pour nos partenaires étrangers. Nous travaillons, aux côtés de C3M, à générer ce type d’interviews vers d’autres supports de presse.

Qu'appréciez-vous particulièrement chez votre agence de relations presse ?

Trivium : D’abord, sa compréhension de notre positionnement, de notre offre, et de notre vision. Notre positionnement est assez particulier dans le monde du logiciel, dans un environnement concurrentiel compliqué et mouvant. Comment faire passer notre vision ?Comment se faire connaître, quels thèmes aborder : C3M nous sert non seulement d’agence mais aussi de conseil en relations presse. Ensuite, nous apprécions le professionnalisme, la réactivité et l’efficacité de C3M dans sa relation avec les supports et les journalistes, et dans son rôle de représentant de Trivium vis-à-vis d’eux. Et enfin, au sein de leur équipe, la distinction entre les rôles d’attachés de presse et de rédacteurs, qui permet à chacun de se concentrer sur son domaine de compétences.

En définitive, pourquoi avoir fait des relations presse ?

Trivium : Ce sont deux hommes déjà médiatiques pour leurs ouvrages littéraires, Michel erres et Michel Authier, qui ont fondé Trivium. Alors, les toutes premières relations avec la presse
étaient basées sur l’association de l’entreprise avec ces deux grands noms.
Depuis maintenant deux ans, Trivium a pris un positionnement très orienté grands comptes ou grandes PME. Ce sont des entreprises que l’on atteint par un mix de moyens marketing, de la presse et des relations commerciales directes. Concernant la presse, il fallait des professionnels pour nous aider tant sur la rédaction de documents que sur les conseils pour communiquer. Nous avons reçu plusieurs agences en entretien et l’agence C3M nous a plu pour son mélange de pragmatisme, de connaissance métier et son fort niveau d’écoute
de nos besoins.

Relations presse : Agence C3M
Tél. 01 47 34 01 15
Michelle Amiard, michelle.amiard@agence-C3M.com
Sophie Daudignon, sophie@agence-C3M.com