Paris, le 01 Juin 04 - Vos articles sont la fierté de votre équipe dirigeante, et vous avez pris soin de les regrouper dans un joli classeur, qui, sans doute, trône dans votre salle de réunion. Ou peut-être, est-il tout simplement remisé dans le bureau du Directeur Marketing. La plupart du temps, les entreprises ne tirent pas suffisamment parti de leurs retombées presse. Pourtant, judicieusement exploités, vos articles sont de précieux outils d’aide à la vente. C’est à ce supplément d'attention que vous invite l’Agence C3M !

1. Vos articles ne sont pas un coup d’éclat, ils doivent être utilisés sur la durée.

Votre article est visible le temps d’un numéro, un jour, une semaine, un mois, tant qu’on le trouve en kiosque. Pourtant, il pourrait vivre au-delà de ce délai, si vous pensez à l’intégrer à vos outils de communication et d’aide à la vente : site Web, plaquettes, journal d’entreprise, propositions commerciales…
Dans un premier temps, l’article génère des appels entrants de la part de vos prospects et vous positionne sur votre secteur d’activité… Plus tard, il est l’élément convaincant d’un rendez-vous commercial.

2. Incitez vos Ingénieurs Commerciaux à exploiter le press-book.

Notre extranet remplit ce rôle : organiser la diffusion de vos coupures de presse, au sein de vos équipes. Dans la revue de presse électronique, ! Vos articles sont mis en ligne et accessibles via un login et un mot de passe. Ainsi, vos commerciaux peuvent-ils accéder aux dernières parutions d’un simple clic.
Ils ont apprécié l’article qui renforce l’argumentaire de vente qu’il doivent défendre, sur le terrain ? Rien n’est plus simple que de l’imprimer et de l’intégrer en annexe de la proposition commerciale. Des articles bien sélectionnés valent parfois mieux qu’un long discours.
Ne perdez pas de vue que votre agence de relations presse est votre allié “Marketing”, qui s’investit dans votre business avant tout, pour vous faire gagner !

Relations presse : Agence C3M
Tél. 01 47 34 01 15
Michelle Amiard, michelle.amiard@agence-C3M.com
Sophie Daudignon, sophie@agence-C3M.com